Անընդհատ «անձրևը» ծածկել էր աքսեսուարների շուկան։ Մի ժամանակ խանութների փողոցները, որտեղ մեքենաներն ու ապրանքները գալիս-գնում էին, դատարկվում էին։ Գործատերերը խանութում ոչինչ չէին անում, անհանգստորեն թեյ էին պատրաստում, իսկ թեյի սեղանին դրված բջջային հեռախոսը այլևս չէր զանգում, ինչպես նախկինում։ Հավանաբար, սա է շինարարական մեքենաների պահեստամասերի վաճառողների ընդհանուր վիճակը այս պահին ամբողջ երկրում։ Համաճարակի բազմաթիվ մարտահրավերների, շուկայի անկման, արդյունաբերության ինվոլյուցիայի և վաճառքի ու շահույթի կրկնակի անկման առջև կանգնած՝ ո՞րն է ելքը շինարարական մեքենաների պահեստամասերի վաճառողների համար։
Հետևաբար, ելք գտնելու համար մենք պետք է փոխենք մեր սովորական մտածելակերպը։ Փոխանակ մեզնից բողոքելու և ասելու՝ «միջավայրը լավը չէ», որպեսզի վերջ դնենք հետագա հնարավոր մտածողությանը, մենք պետք է շուկայի ցիկլիկությունը դիտարկենք որպես հիմնական պայման և մտածենք, թե ինչպես կարող ենք հասնել նման իրավիճակի։ Գոյատևել միջավայրում, կամ նույնիսկ ավելի լավ ապրել, և նույնիսկ ձեռք բերել ավելի մեծ շուկայական մասնաբաժին, երբ ցիկլը ապագայում աճի։
Արդյո՞ք դա պետք է կապված լինի աքսեսուարների ոլորտում շահույթի մարժաների անկման հետ։
Մակրոմիջավայրի ռացիոնալ ըմբռնումից և ճիշտ մտածողությունից հետո մենք շարունակում ենք նեղացնել մեր տեսլականը և կենտրոնանալ շուկայում մրցակցության վերլուծության վրա, որը հիմնված է ոլորտի շահույթի մարժաների վրա։
Շինարարական մեքենաների մասերը կարելի է բաժանել երեք կատեգորիայի՝ ըստ իրենց աղբյուրների՝ բնօրինակ մասեր, օժանդակ մասեր և ապամոնտաժված մասեր: Ամենամեծ շուկան օժանդակ մասերն են: Ինչո՞ւ կարող են լրացուցիչ մասերը գերազանցել բնօրինակ մասերի շուկայական մասնաբաժինը մշակման գործընթացում: Պատասխանը տվել է պարոն Շյուե Սյաոպինգը իր հոդվածում, որտեղ վերլուծվում է, թե ինչու են արտասահմանյան ապրանքանիշերը պարտվել տեղական ապրանքանիշերին:
Արտասահմանյան ապրանքանիշերի արտադրանքի բարձր շահույթի մարժան է պատճառը, որ դրանք հետապնդվում են տեղական ապրանքանիշերի կողմից: Գնային պատերազմը հիանալի միջոց է շուկայական մասնաբաժինը ընդլայնելու համար: Նույն կերպ, բնօրինակ մասերի բարձր շահույթի մարժան նաև գործարանային մասերի և պարագաների արտադրողներին հնարավորություն է տալիս հասնել իրենց մակարդակին: Ավելի մատչելի օժանդակ մասերը դարձել են շուկայում հիմնականը, և շատ հաճախորդներ կորցրել են օժանդակ մասերի իրենց հավատարիմ հաճախորդներին սարքավորումների երաշխիքի ժամկետը լրանալուց հետո:
Հետևաբար, շուկայում շատ լրացուցիչ մասեր նույնիսկ դարձել են ներկայիս OEM-ների լրացուցիչ մասեր, մինչդեռ լրացուցիչ մասերի վրա հիմնականում կենտրոնացած լրացուցիչ մասերի վրա կենտրոնացած լրացուցիչ մասերի դիստրիբյուտորները դարձել են հիմնական շուկան։ Պատճառն այն է, որ նախկինում բնօրինակ մասերի շահույթի մարժան բարձր էր։ Բնօրինակ մասերի շահույթի մարժանի տարեցտարի անկումը նաև նշանակում է օժանդակ մասերի աճ և շուկայի մասնաբաժնի աստիճանական ընդլայնում։
Մյուս կողմից, դա շուկայի մասնագետների ներխուժումն է։ Համեմատած այլ ավելի զարգացած ոլորտների, ինչպիսիք են արագ զարգացող սպառողական ապրանքները, միջին շահույթի մակարդակը 10%-ից պակաս է, իսկ շինարարական մեքենաների մասերի 20%-30% շահույթի մակարդակը դեռևս գրավիչ է շատերի համար, ուստի ավելի ու ավելի շատ խաթարողներ կան։ Հաճախորդներ գրավելու համար ներքին անձանց հետ բաժնեմասի համար մրցակցությունը հանգեցրել է շահույթի մարժաների կտրուկ անկման։ Սա նաև խնդիրներ է առաջացրել շատ բիզնեսների համար։ Անցյալում բարձր շահույթը ներկայիս բիզնեսը դարձնում է անշահավետ։
Շահույթի մակարդակի վերաբերյալ հեղինակը կարծում է, որ այլ զարգացած ոլորտների համեմատ, շինարարական մեքենաների մասերի արդյունաբերության միջին շահույթը՝ անկախ արտադրողներից կամ դիստրիբյուտորներից, դեռևս զգալի է, ուստի շահույթի մարժաների անկումը պետք է դիտարկել որպես նորմալ երևույթ, և յուրաքանչյուր ոչ մենաշնորհային շուկա կհանդիպի նման իրավիճակի: Գործընթացը ոլորտի հասունացման գործընթացն է: Երբ պարագաների շահույթը ստիպում է այլ կապիտալին չցանկանալ մուտք գործել, դա իրականում այն ժամանակն է, երբ շուկան հավասարակշռված և հասուն է:
Բացի այդ, հումքի և ապագայում անխուսափելի արժույթի արժեզրկման տեսանկյունից, ներկայիս շահույթի մարժան իրականում մոտ է ստորին սահմանին (հետագա նվազում կլինի վերին հոսանքի արտադրողների լայնածավալ ինտեգրացիայի հասունացումից հետո), ուստի որպես շուկայում անհատ, մենք պետք է հաշվի առնենք ոչ թե շահույթը: Հարց է առաջանում, թե ինչպես ընդլայնել վաճառքը և ինչպես մնալ շահութաբեր ցածր շահույթի մարժաներով: Սա իրականում ժամանակահատված է ծախսերի կրճատման և եկամուտների ավելացման, ինչպես նաև կատարելագործված և լայնածավալ կառավարման համար:
Հրապարակման ժամանակը. Ապրիլ-08-2022