Աքսեսուարների բիզնեսի համեմատական ​​առավելությունը և ելքը

Միջավայրի և շուկայի վերլուծության հիման վրա, ըստ էության, աքսեսուարների բիզնեսում առկա խնդիրներն ու հակասությունները շատ հստակ են եղել։ Ժամանակը շուկայի մռայլ շրջանը հաղթահարելու և ապագան նվաճելու միջոց է, իսկ տարածությունը՝ սահմանափակ շահույթի դեպքում վաճառքի ծավալի որքան հնարավոր է մեծ բաժինը ստանալու միջոց։

Այսպիսով, որո՞նք են աքսեսուարների վաճառողների մրցակցային տարրերը:

Որպես աքսեսուարների բիզնես, հեղինակը մի անգամ գրել է «Կեղծ առաջարկ՞» հոդվածում, ինչպես քննարկվում է «Շինարարական մեքենաների մասերի էլեկտրոնային առևտուր» հոդվածում, դրա էությունը միջնորդային ալիք է, բայց այն նաև մեծ արժեք է ապահովում. մեկը հաճախորդներ ձեռք բերելն է, և տեղական մակարդակով պահանջարկ ունեցող պոտենցիալ հաճախորդների խումբը ձեռք է բերվում. մյուսը շրջանառությունն է, որը թույլ է տալիս հեռակա աքսեսուարների արտադրանքը շրջանառել հաճախորդներին. երրորդը սպասարկումն է, որը շատ պրոֆեսիոնալ գիտելիքների ծառայություն է, որը ճշգրիտ տարբերակում է հաճախորդներին անհրաժեշտ ապրանքները և մատչելի է անորոշ աքսեսուարներից. չորրորդը հետվաճառքային և վստահության շղթայի, իսկ սպասարկման միջև կապն է: Դա վստահությունն է: Վստահության շղթան կարող է արդյունավետորեն նվազեցնել առևտրային գործարքների արժեքը և օգնել հաճախորդներին լուծել ապրանքների հետվաճառքային խնդիրները:

Հետևաբար, մենք նախ պետք է մտածենք այն մասին, թե ինչ արժեք ենք մենք տրամադրում մեր հաճախորդներին, ինչ արժեք չի կարող վերացվել մյուս մրցակիցների կողմից, և մենք ունենք համեմատական ​​առավելություն, և ինչպե՞ս կարող ենք ուժեղացնել այդ արժեքները։

Երկրորդ, արժեքից հետո գալիս է գնի հարցը։ Որպես առևտրային փոխադրող՝ շահույթը մեր նպատակն է, իսկ դրամական հոսքը՝ մեր գոյատևման հիմքը։ Ինչպե՞ս պաշտպանել մեր դրամական հոսքը, ինչպե՞ս կրճատել մեր սեփական ծախսերը, ինչպե՞ս ավելացնել մեր եկամուտները և ինչպե՞ս մրցակցել մրցակցության մեջ։ Չինաստանում մրցակիցներին հաղթահարելը հիմնական հարցն է, որը մենք պետք է քննարկենք։

Համեմատական ​​առավելություն 1:հաճախորդների ձեռքբերում

Քանի՞ աքսեսուարների սեփականատերեր երկար ժամանակ նոր հաճախորդներ չեն ավելացրել, և նոր հաճախորդների աճը շատ ավելի քիչ է, քան հին հաճախորդների կորուստը։ Աճող շուկան խաղադրույք է, և հաճախորդներ ձեռք բերելու կարևորությունն ակնհայտ է։ Ֆոնդային շուկան նույնպես պետք է հաճախորդներ ձեռք բերի։ Եթե դուք ավելի շատ հաճախորդներ ունեք, մյուսները ավելի քիչ հաճախորդներ կունենան։ Բացի այդ, դուք պետք է ավելի շատ ուշադրություն դարձնեք հաճախորդների կորստին, քան նախկինում, և ձեր մրցակիցները չեն կարող ձեզ խաբել։

Տրաֆիկը բիզնեսի աղբյուրն է։ Անցյալում հաճախորդները գալիս էին ձեզ մոտ, և ով որ ցուցանակ էր դնում մարդկանց տեսնելու համար, կարող էր գումար վաստակել։ Հետագայում, երբ երթևեկությունը կենտրոնանում էր շուկայի մեջ, դուք կարող էիք նաև գումար վաստակել՝ խանութ բացելով մանրածախ շուկայում և սպասելով հաճախորդների գալուն։ Երբ ոսկե դարաշրջանն անցավ, այն վերածվեց հաճախորդներ գտնելու, մեքենա վարելու և հաճախորդներին այցելելու ուղիներով դիմելու։ Այնուհետև երթևեկությունը WeChat-ում է, և հաճախորդները ապավինում են WeChat խմբերին և բերանից բերան տարածվող տեղեկատվությանը։

Այսպիսով, ըստ էության, այնտեղ, որտեղ հաճախորդների հոսքն է, պետք է գնան աքսեսուարների վաճառողները։ Անկասկած, Դույինը և WeChat-ը այժմ հոսքի հավաքատեղիներն են։ Եթե դուք անընդհատ չեք ձեռք բերում հաճախորդներ և չեք օգտվում ժամանակի միտումներից, ապա առանց հաճախորդների այլ միջոցների մասին խոսելն անիմաստ է։

Հեղինակի առաջարկն այն է, որ 2022 թվականին դեռևս աքսեսուարներ վաճառող առևտրականները պետք է սովորեն նոր դարաշրջանի մարքեթինգի և հաճախորդների ձեռքբերման հնարավորությունները և պետք է զբաղվեն Դույին և մասնավոր դոմեյնային տրաֆիկով, և հեղինակը մանրամասն կբացատրի հաջորդ հոդվածում։ Եթե կան հարթակներ, արտադրողներ և երրորդ կողմի ապրանքանիշեր, որոնք որպես աքսեսուարներ ունեն մեծ քանակությամբ ցածրարժեք օգտատերերի տրաֆիկ, ապա առանձին առևտրականների կենսատարածքը կշարունակի սեղմվել։

Համեմատական ​​առավելություն երկուսը՝շրջանառություն

Շրջանառությունը անխուսափելի արժեքային կետ է: Շինարարական մեքենաները անկախ ամեն ինչից արտադրական գործիք են, և եթե կանգ առնեն, այն կկորցնի իր օրը, ուստի մեծ պահանջարկ կա պարագաների ժամանակին մատակարարման նկատմամբ: Լոգիստիկայի զարգացման հետ մեկտեղ արտադրողները հիմք են դնում ջրանցքների խորտակման համար, իսկ միջնորդները ավելի են սեղմվում: Ակնհայտ է, որ երկրի մեծածախ վաճառողները սկսել են սեղմել մարզային մեծածախ վաճառողների շուկան, իսկ մարզային մեծածախ վաճառողները՝ տերմինալային ջրանցքների վաճառողների շուկան: Մարզերի միջև մրցակցությունը նույնպես ամենուրեք է, օրինակ՝ Տյանցզինի պահեստամասերի շուկայի կրճատումը Պեկինի, Շենյանի, Չանչունի, Չժենչժոուի և Շիջիաչժուանի վերելքի պատճառով: Որպես շրջանառության արժեքային օղակ, մենք պետք է հաշվի առնենք, լոգիստիկ արձագանքի տեսանկյունից, թե ում հետ եմ ես մրցում (հավանաբար այլևս հարևան թագավորը չեմ) և ում հետ կարող եմ մրցել (պարտադիր չէ, որ պարզապես նայեմ սկզբնական մեկ-երեք ենթաբաժնին):

Համեմատական ​​առավելություն երեքը՝ծառայություն

Անցյալում ապրանքը գերիշխող էր, բայց հիմա ապրանքների միջև եղած բացը գնալով փոքրանում է, և աքսեսուարների վաճառականները սկսում են գիտակցել, որ պետք է դառնան ծառայություն մատուցողներ: Հեշտ է գտնել հաճախորդների արտահոսքի վերացման պատճառները: Ապրանքին վերագրվող գործոնները գնալով քիչանում են, և ծառայություններից առաջացող արտահոսքերն ավելի ու ավելի շատ են:

Գերազանց վաճառականները պատշաճ կերպով կազմակերպում են իրենց արտադրանքը և լավ պահեստավորում, բայց սա բիզնեսի միայն ցածր մակարդակի փուլ է: Հաջորդ փուլը ապրանքի սպասարկումն է: Հաճախորդներին սպասարկելը նախատեսված չէ ապրանքներ վաճառելու, այլ խնդիրներ լուծելու համար: Մենք պետք է ստեղծենք բիզնես կազմակերպություն, որը կօգնի հաճախորդներին լուծել խնդիրները: Առաջադեմ փուլը ծառայությունների պրոդուկտիվացումն է: Ինչպես «Հայդիլաոն», ծառայությունը ստանդարտացված է, որպեսզի այն կարողանա կրկնօրինակվել, քանակականացվել և հետևելի լինել: Միայն այս կետին հասնելու դեպքում մենք կարող ենք հնարավորինս շատ շուկա գրավել և մասշտաբի հասնել:

Ապրանքի սպասարկումից հետո դուք կարող եք վստահ լինել, որ ծառայությունը կգրավի ձեզ պատկանող հաճախորդների խումբը և կհայտնվի անպարտելի դիրքում, իսկ ծառայության առևտրայնացումից հետո դուք կունենաք քաղաքը նվաճելու և մեծ մասշտաբով զարգանալու հնարավորություն։ Նմանապես, մենք պետք է ուշադրություն դարձնենք նաև նման հնարավորություններ ունեցող խոշոր կազմակերպությունների և շղթայական ապրանքանիշերի ի հայտ գալուն։

Համեմատական ​​առավելություն չորս՝Վստահություն

Ավելի դժվար է նվաճել վստահությունը, քան սպասարկումը։ Վստահությունը շատ նուրբ բան է։ Եթե այն մեծ է, ապա դա ապրանքանիշ է։ Եթե դուք լավ աշխատանք եք կատարում ապրանքանիշի կառուցման գործում և ունեք հաճախորդների հավատարմություն, կարող եք նաև վայելել որոշակի լրացուցիչ շահույթ. եթե այն փոքր է, ապա դա անհատական ​​միտում է։ Հաճախորդը կարող է վստահել միայն ձեզ, բայց ոչ ձեր աշխատակիցներին։ Հնարավոր է նաև վստահել ձեր աշխատակիցներին՝ ձեր ընկերության փոխարեն, և եթե նա հեռանա, ձեր հաճախորդները նույնպես կկորչեն։

Նա, ով ավելի ցածր գնով կշահի հաճախորդների վստահությունը, կարող է առանձնանալ շուկայում: Նա, ով կհասկանա և կկառավարի շուկայի վստահության ձեռքբերման այս գործոնը և այն կդարձնի կառավարելի գործոն, կարող է ստեղծել ավելի բարձր շուկա: Որոշ աքսեսուարների վաճառողներ օգտագործում են Դույինը՝ այցելուներ գրավելու համար և պարզել են, որ Դույինում անծանոթ հաճախորդներն ունեն ավելի բարձր գործարքների մակարդակ: Պատճառն այն է, որ Դույինի կարճ տեսանյութը ձեզ ներկայացնում է որպես անձնավորություն, որպեսզի անծանոթ հաճախորդները կարողանան հասկանալ ձեզ բոլոր ուղղություններով՝ առանց օֆլայն ռեժիմից դուրս գալու: Վստահության հիմքը կարելի է արագորեն ձեռք բերել, այդ իսկ պատճառով կարճ տեսանյութերը պետք է դառնան ստանդարտ ապագա աքսեսուարների վաճառողների համար:

Վերոնշյալ չորս չափանիշների միջոցով մեր համեմատական ​​առավելությունները դիտարկելուց հետո, մենք պետք է մեր սեփական առավելությունները դիտարկենք բիզնեսի տեսանկյունից, այսինքն՝ ծախսերի կրճատումը և եկամտի ավելացումը։ Գոյատևել ցածր գնով և ավելացնել մեր վաճառքը ցածր գնով։ Կոպիտ կառավարումից մինչև նուրբ կառավարում, ոչ ստանդարտ ծառայությունից մինչև ստանդարտ սպասարկում։ Սա կառավարման կատեգորիա է՝ տարբեր մեթոդներով և մեթոդներով, և հենց շուկայի հասունությունն է, որ խաղացողին ավելի բարձր կառավարման պահանջներ է բերում։